Un agente o compañía de bienes raíces tiene muchos contactos y posibles compradores y vendedores, harán un avalúo del justo valor de su inmueble y no entregarán su propiedad si no hay de por medio dinero o una promesa escrita de pago. En el caso de que usted sea el comprador, le darán la seguridad de que está adquiriendo una propiedad libre de gravámenes. Sin embargo a la hora de hacer su elección tenga mucho cuidado, no sea que caiga en manos de personas inescrupulosas.
Karina Muñoz de Bienes Raíces Zubieta y Zubieta nos explicó que un buen signo de un agente de bienes raíces es que pertenezca a la ACOBIR, la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces. Allí aglutinan a profesionales y compañías idóneas, además les exigen 10 mil dólares de fianza que para responder en caso de faltas a la ética o manejos inadecuados.
Sobre el mismo tema, Idalmis de Vallarino de Rapiventas S. A. nos aconsejó asesorarnos acerca de la seriedad e idoneidad del agente y pedir referencias personales. Sin embargo, para Natasha Sucre, presidenta de ACOBIR, lo primordial es pedirle al agente que le muestre su licencia, ella es garantía de que legalmente está facultado para dedicarse a la actividad.
111A la hora de hacer su elección tenga mucho cuidado, no sea que caiga en manos de personas inescrupulosas que desean lucrarse de su necesidades.
La Ley 6 del 8 de julio de 1999 reglamenta la profesión de corredor de bienes raíces y crea la Junta Técnica de Bienes Raíces en el Ministerio de Comercio e Industrias. Si usted tiene dudas con respecto a su agente le recomendamos consultar a la ACOBIR, que tiene listas de sus miembros y a la Junta Técnica que le dirá si a su servicio está un profesional idóneo o no y le dirá qué hacer en caso de sentirse afectado.
Converse con 2 ó 3 agentes de diferentes agencias como mínimo. Formúleles exactamente las mismas preguntas, de modo de poder comparar sus respuestas. Averigüe qué harían para vender su casa.
Por sobre todas las cosas, elija un agente de su agrado y con el que se sienta cómodo. Esta persona lo va a ayudar a hacer la venta más grande de su vida, ¡por eso busque a alguien que crea que lo va a hacer bien! Éstas son algunas preguntas que le pueden ser útiles a la hora de conversar con agentes de bienes raíces.
¿Cuántos años hace que está en este negocio?
¿Cuánto hace que vende viviendas en esta zona?
¿Cuántas viviendas vendió el año pasado?
¿Qué comisión cobra?
¿Cómo comercializaría mi casa si hiciera trato con usted?
¿Va a organizar visitas de los potenciales compradores a la casa y las va a coordinar personalmente?
¿Puede darme los nombres y números de teléfono de otras familias que usaron sus servicios?
