Se trata de una excelente guía, completa y práctica para manejar los elementos de la negociación, explorar diversos casos y sus complejidades.
Advierte los riesgos de la incapacidad o la falta de experiencia; y aconseja, incluso, sobre el arreglo personal, la conducta en una sala de juntas, las preguntas que deben hacerse y la forma en que debemos opinar y escuchar, sin olvidar las recomendaciones para presentar las ofertas.
Enseña además cómo identificar los momentos cruciales para cerrar las negociaciones o tomar ventaja.
Este libro, del sello Aguilar, brinda tácticas para hacer del lector no sólo un negociador inteligente, sino uno claro y contundente.
En esta ocasión, presentamos un libro sobre los efectos de la imagen, la televisión y la sociedad teledirigida, a cargo del prestigioso experto mundial florentino Giovanni Sartori, el intelectual italiano más reconocido y famoso en este campo.
En esta época extraordinaria en que vivimos, nos encontramos en una disyuntiva ante la revolución multimedia, una cultura del ocio, de la imagen, una cultura juvenil que desprecia lo que no es bello y nuevo, la cultura de la incultura marcada por la atrofia y la pobreza cultural producto del efecto multiplicador de los medios masivos de comunicación en el pensamiento humano, en donde el hombre deja de pensar y discernir para aceptar lo que dice la televisión. Todo acaba siendo visualizado.
El negociador inteligente
Enseña además cómo identificar los momentos cruciales para cerrar las negociaciones o tomar ventaja.
