El crecimiento económico de Panamá atrae cada vez más a nuevos inversionistas, deseosos de adquirir empresas, en tanto en el país, otros están interesados en tener un socio estratégico que les permita crecer y hacerse de capital, sin deuda. Este preámbulo fue lo que hizo surgir a la firma de asesoría panameña Interglobal Consulting Broker.
Esta empresa lleva seis meses operando en el mercado, pero es dirigida por profesionales panameños con décadas de experiencia en la asesoría empresarial tanto en el tema financiero como el legal, explicó Julio Ross, uno de los socios.
El negocio consiste, expresó, en dar el servicio de contactar a compradores y clientes interesados en adquirir una empresa, y a la vez proveer la oportunidad a empresarios de ser intermediario y que ellos se ganen una comisión.
Pero el proceso no acaba ahí. En realidad justo empieza, apuntó la fuente, pues la asesoría se transforma en la realización de una radiografía de la empresa en venta basados en el análisis de sus finanzas y potencial de crecimiento para que el comprador tengan elementos a considerar, sin conocer hasta un momento final el nombre de la candidata.
“Esto es un proceso delicado, las empresas son seres vivos con gente adentro, proveedores y bancos, y su comprador no debe llegar a ésta hasta estar 100% seguro que la quiere, por el bien de la misma y su estabilidad”, detalló Ross.
Indicó que es por esto que se requiere amplia cooperación del vendedor y honestidad al dar la información para los compradores. De ahí se firma un pacto de confidencialidad y entonces se habla del nombre de la empresa.
El proceso es seguro, reiteró, ya que la firma no cobra hasta que el trato se cierre, al final ganan un porcentaje de la venta.
La firma de asesoría estima hacer entre 4 a 8 operaciones de compra y venta de empresas en Panamá anualmente.
