Si su empresa se dedica a surtir principalmente a Panamá, usted tendría que saber, en primer lugar, cuál es el pronóstico de crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de Panamá para el año 2006.
El pronóstico lo formulan entidades internacionales como el Fondo Monetario Internacional, la Comisión Económica para América Latina y organismos nacionales como el Ministerio de Economía y Finanzas de Panamá, la Cámara de Comercio de Panamá. También, empresas consultoras como Chen, Gordón y Asociados, INDESA, y otras.
En la publicación "Perspectivas Económicas Mundiales" correspondiente al mes de septiembre, el FMI pronostica que:
La economía mundial crecerá 4.3% el 2005 y otro 4.3% en el 2006.
La economía del Hemisferio Occidental (América Latina y los países anglo-parlantes del Caribe) crecerá 4.1% el año 2005 y 3.8 % el año 2006.
La economía de Panamá crecerá 3.5% en el 2005 y 4% el año 2006.
Partiendo del hecho de que la economía capitalista evoluciona en ciclos, sobre la base de la experiencia histórica reciente parece razonable anticipar una desaceleración cercana a un punto porcentual o más en el 2006 con respecto al "tope" logrado en el 2005, aunque el FMI anticipa una reducción menor. Por otro lado, históricamente, la tasa de crecimiento promedio anual de Panamá ha sido de 4.5%, frente a una tasa de 4.0% para América Latina; es decir, medio punto porcentual más. Un pronóstico de crecimiento económico cercano al 4% parece razonable para Panamá en el 2006.
El segundo paso es determinar la correlación entre su empresa y la economía nacional durante los últimos 3 a 5 años.
Durante los últimos cinco años (2000 a 2004) la economía panameña creció en promedio en una tasa anual "real" (excluyendo la inflación) cercana al 2%. De manera que si (por ejemplo) las ventas de su empresa crecieron en promedio 6% durante ese mismo lapso, al excluir la inflación (cercana al 2% por año) el aumento "real" de sus ventas habría promediado 4% anual. De aquí usted puede deducir que existe una correlación de aproximadamente "dos a uno" entre la tasa de crecimiento de la economía y la de su empresa.
De manera que si, como se indicó, el pronóstico de crecimiento económico para Panamá es 4% para el próximo año, entonces un pronóstico probable de aumento real de sus ventas podría ser 8%. Añadiéndole una prima por inflación probable de 4%, podría pronosticar un aumento nominal de sus ventas cercano a 12%.
El siguiente paso es estimar sus costos y gastos, culminando con la preparación de su estado de resultados proyectado para el año, y el estado de flujo de caja y el balance general, al respecto de lo cual hablaremos en nuestra siguiente columna.
(*) Roberto N. Méndez es profesor de economía en la Universidad de Panamá y consultor asociado a Chen, Gordón y Asociados.
