“ El ganar ganar” de los empresarios fue el sentimiento que motivó a decenas de empresas panameñas a participar en múltiples ruedas de negocios, que se dieron hace unos días, cuando una misión comercial de Holanda visitó Panamá.
No eran cualquier tipo de empresarios, en realidad, en enero pasado, Holanda había diagnosticado que el potencial que debía traer a Panamá para exposición, tenía que estar conformado por compañías que fomentaran el uso y el manejo adecuado de la energía renovable.
Holanda en su patio genera al menos un 5% de lo que consume por medio de energías renovables y es dueño de uno de los parques eólicos, realizados en el mar, más fuertes del mundo (el Princesa Amalia).
El país europeo confía tanto en el éxito de la promoción de sus empresas como sistema de crecimiento del país, que un 80% de los costos de viaje de las nueve compañías visitantes, los canceló su Gobierno.
Panamá, al lado del “país naranja” no se queda atrás, pues decenas de ejecutivos locales buscaban sin más gastos, ganar de los holandeses.
Los visitantes.
Empresas como Eneco, que es uno de los tres conglomerados energéticos más importantes de Holanda, con ventas que superaron los $6 mil millones en el 2009, fue una de las que pasó por Panamá buscando comprar bonos de carbono, a compañías locales.
“En Panamá y América Latina como tal, vemos un potencial más atractivo para comprar créditos de carbono, que en otras latitudes, pues buscamos que la gente nos inspire confianza y es lo que sentimos de los latinos”, explicó Jan Beukers, organizador de emisiones de carbono, de Eneco.
En el Istmo vieron potencial en la compra de créditos de carbono de las empresas de generación hidroeléctrica locales, amplió Beukers, quien enfatizó que adquieren bonos, verificando al detalle que los candidatos verdaderamente sean “verdes”.
Junto a él, la consultora Utinnovation, que provee de aplicaciones tecnológicas para hacer más eficiente el uso de la energía, busca expandir sus oficinas de Colombia hacia Panamá y Costa Rica.
“Un 60% de la energía que Panamá consume se le va en aire acondicionado y por esto debe ser verificada, porque con el frío que se siente dentro de los edificios panameños, notas que el uso no es eficiente”, comentó Lucía Díaz, directora de Utinnovation de Colombia.
Para el presidente de esta empresa, el holandés Marco Janssen, quien decidió acompañar a Díaz viendo el potencial que podría aprovechar en Panamá, su mayor ganancia, será el “crecimiento de la demanda que va parejo al crecimiento económico del país”.
Se espera que Panamá crezca en los próximos años en al menos dos puntos porcentuales, en su producto interno bruto, a lo que Janssen aseguró que el consumo igual subirá, y más que generar lo que se necesita, es usar lo que se tiene eficientemente.
Del lado panameño, algunos empresarios y ejecutivos también hacían números.
Contactos.
Sin necesidad de incurrir en gastos y aprovechando la relación de camaradería de Holanda con Panamá, Julio Vargas, gerente de ventas de Eléctrica Comercial, una empresa local, buscaba socios con buenos productos.
“Nosotros somos una empresa y estamos aplicando para dar servicios especializados, a proyectos grandes como el Metro Bus o partes de la ampliación del Canal, por lo que buscamos empresas europeas que nos surtan de piezas certificadas y de calidad europea”, indicó Vargas.
A esto, el ejecutivo panameño justificó que “las piezas, al venir de China, están bajando su calidad por ser masiva su producción, y nosotros necesitamos calidad, estamos apostando a Europa para compras y Holanda nos da buenas opciones”.
Con esta visión, otros ejecutivos panameños ven con ojos de provecho la inversión que Holanda hizo en este viaje de negocios al Istmo, como lo es Alexis Ahumada, gerente de ventas de Pistar Holding, conglomerado que posee Electroindustrial de Panamá, la cual surte de materiales eléctricos.
Para Ahumada, el contacto con la misión holandesa le resultó de utilidad al conocer nuevos productos, con más tecnología de los que se usan localmente, los que estudia para añadir en sus inventarios.
“Siempre buscamos productos para mejorar nuestra cartera para los clientes, que no son tornillos ni tubos, sino especializados, por lo que estos contactos nos han sido provechosos, pienso que sí tomaremos algunos productos para Panamá”, señaló Ahumada.
