LOS EMPRESARIOS de hoy en día tienen diferentes grados de dependencia en la ubicación de su negocio. Los negocios que requieren de ubicaciones céntricas, con buena infraestructura y altamente transitadas requieren que sus productos sean frecuentemente expuestos a potenciales clientes. Estas tiendas son mayormente las que ofrecen productos al por menor y dependen en gran parte del tráfico generado en la ubicación de local.
Hasta cierto punto, debemos ver la ubicación de un negocio como parte de la inversión en publicidad que hacemos en los productos que vendemos. Si el pagar una ubicación exclusiva no se traduce en ventas tangibles, no estamos utilizando bien nuestro dinero. Asimismo, no todas las empresas requieren pagar precios de ubicaciones exclusivas para ser exitosas. Muchas empresas de servicio requieren más bien ubicaciones menos exclusivas, para así permitirles mantener los márgenes estrechos de su negocio. Al mismo tiempo, vemos como algunos negocios, ni siquiera consideran la ubicación como un factor importante, ya que ofrecen sus servicios a domicilio.
Una regla básica para lograr una ubicación ideal y rentable es pensar en los clientes al momento de escogerla. Con los grandes congestiones vehiculares que afrontamos diariamente las personas evitan estar en la calle y se hace muy crítico que los establecimientos no estén lejos y que tengan estacionamiento. Por otro lado es importante que decida si rentará o comprará el local de su negocio. Esta es una decisión que depende mucho del plan de negocios trazado. Usualmente comprar reduce los gastos del negocio, pero aumenta el capital inicial requerido. Sin embargo, nunca quita la posibilidad de que el terreno se aprecie y al final del día usted también ha hecho una buena inversión en bienes raíces. Si desea rentar compare siempre mas de una alternativa y no tome una decisión hasta estudiar bien el contrato de renta aparte del precio que siempre es algo a considerar. También ponga especial atención a las cláusulas de terminación de contrato. Es claro que si usted decide rentar es porque piensa que eventualmente podría mudarse. En muchos de los contratos pueden haber cláusulas de penalidad por terminación temprana. Trate siempre de firmar contratos de corta duración y sin penalidades, así tendrá más flexibilidad. La ubicación de sus negocios debe ser vista no como un gasto, sino como una inversión.
Estudie bien que tipo de ubicación necesita antes de escoger una exclusiva, porque al final puede ser que no sea la que realmente necesita. A veces es mejor empezar con algo pequeño y barato y crecer. Piense siempre en sus clientes y evalúe comprar en vez de rentar, sólo si piensa que podrá tener una buena apreciación en el inmueble.
(*) El autor es Empresario
Una buena ubicación es la clave del éxito
Antes de pensar en el sitio donde estará su negocio piense primero en sus clientes.
