Intercambio
- 3% de las transacciones para adquirir móviles son para teléfonos usados.
- 12% de los cambios a nuevos modelos fueron realizados a través de intercambios.
Mientras más modelos nuevos salen al mercado, más modelos viejos se venden, lo que representa un peligro para las ventas de primera mano. Actualmente los teléfonos móviles usados consumen un 3% de las ventas de los teléfonos inteligentes nuevos y para el 2018 esta cifra aumentará a un 8%, según un estudio de Bernstein Research.
La empresa investigadora anunció que se estima que dentro de unos cinco años las ventas de equipos usados alcancen los 257 millones de dispositivos.
Aunque esto puede representar un riesgo para quienes venden los dispositivos de último modelo, también podría ser una oportunidad de negocio y ganancias para muchos otros.
Actualmente en Estados Unidos muchas empresas han implementado el intercambio, donde los consumidores pueden llevar sus equipos viejos y adquirir uno nuevo. Esto se traduce en menores costos para los consumidores a la hora de adquirir el nuevo modelo y mayores ganancias para los negocios que pueden revender el equipo viejo.
Bernstein también dio a conocer que 12% del cambio de un equipo viejo a un modelo nuevo fue realizado mediante intercambios, lo cual es 4% más que hace tres años.
En el caso de los fabricantes de dispositivos móviles, también hay un lado positivo, ya que estas cifras indican que los consumidores están comprando los nuevos modelos cada vez con mayor rapidez.
Según publican medios internacionales, la investigadora demostró que cerca del 70% de los aparatos intercambiados terminan en mercados emergentes como China, mientras el 30% de ellos se vende en mercados desarrollados como Estados Unidos.
Además, la cadena de noticias informó que la investigación reflejó que la mitad de los equipos intercambiados corresponde a los modelos de la marca Apple.
Sin embargo, en Panamá también se comienza a escuchar el ‘intercambio’ de celulares pero de manera más particular.
En portales web de ventas 1 a 1, ya se pueden visualizar vendedores que reciben equipos de modelos antiguos a cambio de una suma de dinero menor al costo de mercado y dependiendo del estado físico y técnico del equipo o en otro caso, ofrecen el intercambio de celulares.
Los vendedores proponen recibir el modelo viejo como parte del pago de un modelo nuevo.
