TLC**Cuando en diciembre pasado, cumplida la fecha tope para la conclusión de las negociaciones de un Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Centroamérica y Estados Unidos, la delegación de Costa Rica abandonó abruptamente la mesa y regresó a su país sin firmar el documento de acuerdo, los ojos de sus vecinos del istmo por poco se salen de sus órbitas. Aquello lucía como un desaire de un pequeño país a la más poderosa nación del planeta.
ESTRATEGIA**Lo hecho por los ticos se hizo más notorio porque todos los demás, que hasta ese momento habían sido sus compañeros de mesa, en bloque, habían firmado el documento. Cuando le preguntaron a la jefa negociadora costarricense, Anabel González, por qué del retiro, se limitó a decir que su país prefería insistir en mejorar su posición y conseguir una mayor gradualidad que la obtenida por sus vecinos para algunos rubros sensibles.
ÉXITO**Pasadas las fiestas, volvieron a la mesa, sin la interferencia de terceros, y consiguieron el milagro. Lograron una cuota adicional para su azúcar, una mayor gradualidad para su papa, cebolla y arroz, así como para sus servicios de Internet y comunicación inalámbrica; con un mayor plazo para la apertura de sus telecomunicaciones y seguros. Se salieron pues los ticos con la suya, gracias a una fórmula mágica: coraje, calma y paciencia. ¿Entendimos la lección?
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