Como "una hoja de ruta", viene a ser el Plan de Negocios para un/a emprendedor/a, porque le facilita efectuar cambios sobre la marcha, a la vez que se constituye en la llave que abrirá las puertas al crédito para concretizar la idea-oportunidad de negocio, por lo que debe ser eficaz, estructurado, comprensible, breve y cómodo.
Hay que ponerse en el lugar de las posibles fuentes de financiamiento, que desean ser convencidas de que la idea "pegará", de que los posibles riesgos han sido contemplados y se cuenta con estrategias para enfrentarlos, de que se llena una necesidad en el mercado, de que el producto o servicio que se ofrecerá tiene clientes potenciales y de que se cuenta con un equipo humano capacitado. Y, para lograr esta persuasión se han de utilizar varias herramientas: palabras, cifras, evidencias, estadísticas, planteamientos razonables hechos en un lenguaje sencillo (nada sofisticado ni técnico), de manera breve y coherente, según puso de relieve el Licdo. Russo.
Benito Russo, se constituyó en facilitador de un grupo de jóvenes emprendedores/as que la mañana del jueves pasado la invirtió en poner juntos los componentes de diversos negocios que proyectan iniciar mayormente en comunidades de San Miguelito.
En ese, el tercer día del Seminario-Taller de la Agencia de Cooperación Internacional del Japón, JICA y la Autoridad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, AMPYME, los/las jóvenes también conocieron sobre aspectos como depreciación, la definición de mercado y tipos de mercado (geográfico, objetivo), qué se quiere indicar cuando se habla de situación del mercado, la necesidad de tener claro el perfil del cliente potencial, la diferencia entre lo que se gana un socio de una empresa (que además de inversor es parte del recurso humano de ella) como salario y lo que son los dividendos que obtiene de su inversión.
El especialista les habló además sobre criterios para la segmentación de clientes, la importancia de analizar la competencia (puntos débiles y fuertes, dimensión, medios humanos, zona de influencia, estructura, prestigio), estrategia de precios y factores a tomar en cuenta al momento de la fijación de precios, tipos de costos, cuáles son los posibles canales de distribución y la importancia de la promoción y publicidad para darse a conocer y mantenerse en el mercado.
Asimismo, les explicó que en el Plan de Negocios el producto o servicio debe ser descrito con todos los detalles posibles para que le sea más fácil al eventual inversor formase una idea de éste: características físicas y presentaciones, tamaños, colores, materiales, etc. Debe responderse a cinco interrogantes básicas: ¿Qué se hace? ¿Cómo se hace? ¿Con qué se hace?, ¿Dónde se hace? ¿En cuánto tiempo se hace?
Y, por supuesto debe aparecer en el Plan el nombre del negocio. Sobre el particular el conferencista recalcó que es importante es que a la hora de escogerlo se sepa que éste es parte clave de la imagen del negocio.
Con qué recursos se cuenta y en qué se utilizaría el dinero que se desea obtener prestado debe aparecer también en el Plan Es decir, el capital humano, instalaciones, maquinaria, elementos de transporte. Además, los objetivos de la empresa a corto y mediano plazo, el marco legal de la organización en donde el/la emprendedor/a debe poner el número de socios iniciales, cuantía del capital social, gastos de constitución, trámites para legalizarla, obligaciones fiscales y laborales así como responsabilidades frente a terceros.
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