La cantante Katy Perry destaca una Harley en su nuevo video

Katy Perry salió a dar un paseo en Hawaii y regresó con una canción que debería hacer que Harley-Davidson se ponga a bailar.

El 16 de octubre, Perry lanzó “Harleys in Hawaii”, una canción inspirada por un idilio tropical con su prometido, el actor Orlando Bloom. Para fines de noviembre, había sido escuchada más de 32 millones de veces vía streaming en Spotify y el video musical que la acompaña —que presenta a la estrella de pop como conductora así como pasajera en motocicletas Harley— ha sido visto más de 15 millones de veces.

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Perry es un peso pesado en las redes sociales, con más de 100 millones de seguidores en Twitter y 80 millones en Instagram. Y muchas marcas gastan ahora lo mismo en colocación de productos con influencers en redes sociales que en publicidad. Pero todo lo que Harley-Davidson hizo a cambio de la enorme exposición a la base de fans de Perry fue suministrar motocicletas para el video. No se enteró de la recién encontrada afinidad de Perry por las motocicletas hasta después de que la canción había sido grabada.

Harley-Davidson ha reconocido que debe reemplazar a su envejecida base de clientes masculinos; motociclistas más jóvenes y mujeres son importantes enfoques de mercadotecnia.

Perry no sólo escribió la canción. Contrató a un profesional para que le enseñara a manejar una motocicleta para el video musical.

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El efecto combinado del video, un video tras bambalinas y varios videos cortos grabados en el museo Harley-Davidson en Milwaukee, Wisconsin, equivale a una increíble campaña de influencer en redes sociales que el fabricante de motocicletas obtuvo prácticamente sin costo. Esto llegó junto con una cascada de mensajes en las cuentas de Perry en Instagram y Twitter.

“Son sumamente afortunados”, dijo Mae Karwowski, fundadora y directora ejecutiva de Obviously, agencia especializada en mercadotecnia de influencers. “La simple cantidad de contenido que ella creó en torno a Harley, con un posicionamiento claro de que éste es un nuevo símbolo feminista —hablamos mucho de la autenticidad en la mercadotecnia de los influencers, y queda muy claro que ella tiene mucha pasión por el tema”.

Mike Craddock, director de Kairos Media, calculó que “el valor de la integración de producto se sitúa en unos cuantos millones de dólares”.

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Pero este tipo de mercadotecnia sigue siendo una ciencia inexacta y Karwowski vio la campaña como algo mucho más valioso.

“Si sencillamente analizas cuánto ganaría Katy por una colocación de producto pagada en sus canales sociales, creo que excedería los 40 millones de dólares, y eso ni siquiera toma en cuenta el valor de todas las veces que ha sido escuchada en Spotify”, dijo.