“Innovamos en el sector construcción de Panamá”, Omar Ynzenga

Emprendedor y proactivo, esas son dos palabras que describen a Omar Ynzenga Fierro, presidente ejecutivo de Alia, una empresa recién instalada en el mercado que se dedica a la distribución de concreto y agregados.

Próximamente, según explica el ejecutivo, estarán poniendo en marcha la unidad de logística que anteriormente formaba parte de la División de Agregados.

Actualmente distribuyen el producto en proyectos de infraestructura, residenciales, hoteleros, entre otros.

Pero para conocer mejor en qué se basan las operaciones de Alia, Ynzenga le abrió las puertas al suplemento Calle 50 para contarnos qué tal le ha parecido la experiencia.

01.¿Como está compuesta la empresa Alia?

La operación de concreto empezó a finales de 2009 y la división de logística sale del caparazón de la unidad de Agregados por lo cual probablemente en unos meses comenzará a desempeñarse como un negocio independiente.

02.¿ De cuánto fue la inversión inicial para instalar la empresa en Panamá?

Las tres unidades de negocios han sumado una inversión aproximada de 8 millones de dólares y están especializadas en la distribución de concreto y agregados de alta calidad.

03.¿Qué ofrece Alia en la División de Concreto?

La división de concreto ofrece distintas clases de este producto. La diferencia radica en la resistencia que solicite el cliente, en ese sentido, el material va a depender del tipo de estructura que se construya. Los hay bombeables, los finos, también contamos con una matriz de diseños que nos sirve para asesorar al cliente, ya que tenemos la capacidad de crear el tipo de concreto que encaja con las necesidades que se requiere el demandante. Por ejemplo nosotros preparamos un concreto ignífugo o en otras palabras un material que permite aislar el fuego en el caso de que haya un evento de este tipo a futuro.

04.¿Cuál otro servicio brinda la empresa por medio de la División de Concreto?

Para nosotros es muy importante resaltar que independientemente que contemos con una lista oficial de diseños que generalmente son los que solicitan, Alia tiene la disposición de poner al alcance de sus clientes el uso de sus laboratorios para poder generar nuevos productos que vayan de acuerdo con sus necesidades.

05.¿Qué tipo de materia prima utilizan para fabricar el concreto y de donde proviene?

El concreto está hecho de cemento, arena, piedra y aditivos. Lo que cambian son las cantidades de cada una de ellos. Por ejemplo, digamos que el cliente requiera de un concreto que posea las características de aislar el fuego, pues bueno lo que hacemos es acoplar la fórmula de fabricación del concreto a dicha solicitud. La materia prima que utilizamos para fabricar el concreto la elaboramos nosotros mismos en la División de Agregados.

06.¿Qué tipo de tecnología utilizan para operar la División de Concreto?

La División de Concreto opera a través de la ayuda de un software denominado “Comand Alcon” que se encarga de dosificar automáticamente los distintos ingredientes que se utilizan para fabricar el concreto. Este programa además permite llevar un registro de el producto que están entregando los camiones a nuestros clientes.

07.¿Durante el primer semestre cómo se han comportado las ventas?

Desde que Alia abrió sus puertas en Panamá las ventas se han triplicado, pero como sabrás no es lo mismo si se tratara de una empresa madura en el mercado. Somos una empresa incipiente, sin embargo, de acuerdo al plan de negocio los resultados obtenidos hasta la fecha superan nuestras expectativas.

08.¿Hasta el momento Alia cuánto lleva facturado?

La cifra estimada de lo que actualmente hemos facturado prefiero mantenerla en reserva. Las proyecciones que tenemos en cuanto a las ventas tampoco están definidas, debido a que este es un negocio que se maneja en un escenario sensible.

09.¿Cuáles son sus metas a corto plazo?

Nuestras metas a corto plazo se enfocan en mejorar las instalaciones de la empresa y la capacidad que tienen nuestras plantas. También queremos ampliar nuestra red de cobertura en las zonas donde estamos distribuyendo el concreto.

10.¿En qué lugares están distribuyendo concreto?

Estamos distribuyendo concreto en proyectos residenciales, hoteles, galeras, escuelas, hospitales, entre otros desarrollo de infraestructura.

11.¿Como percibe usted la demanda de concreto a nivel general?

Desafortunadamente la demanda de concreto ahora mismo no es alta. Si lo comparamos con igual periodo de 2009 las ventas ha bajado aproximadamente 30% . Hemos notado en estos últimos meses que a medida que se van poniendo en marcha los proyectos de infraestructura se ha restablecido un poco la demanda, pero no estamos aún cerca de volver a los niveles que estuvo el año pasado cuando se estaban terminando los proyectos del gobierno anterior. Como eventualmente este volumen volverá a su estado normal, mientras tanto nosotros estamos atacando los distintos segmentos del mercado.

12.¿Cuál es la función de la División de Agregados?

La división de agregados de enfoca a otro tipo de mercado como lo son los concreteros y obras de infraestructura. Por lo tanto, este segmento si se vio afectado cuando se detuvieron hace un año los proyectos. Esperamos que las ventas mejoren ahora que se está despertando el dinamismo en el sector de la construcción. Esta división del negocio se enfoca en vender arena.

13.¿Qué estrategias utilizan para la conservación del medio ambiente?

Las plantas cuentan con estudio de impacto ambiental, además utilizamos tecnologías amigables con la naturaleza al momento de llevar a cabo las operaciones. Por ejemplo en la división de concreto contamos con un recolector de partículas y unas tinas de reciclaje de agua.