Las artesanas panameñas podrían exportar sus productos a través de plataformas digitales ( e- commerce) para lo cual, el Ministerio de Comercio e Industrias realiza la formación de facilitadores con la finalidad de brindar asesoría y acompañamiento en esta actividad.

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Esta iniciativa forma parte del programa de capacitación gestión empresarial para la exportación e introducción al comercio electrónico para instituciones de Costa Rica, Honduras y Panamá, en el marco del proyecto “Vinculando Empresas de Mujeres Centroamericanas con el Mercado de Artesanías y Decoración de Interiores” ejecutado por el Centro de Comercio Internacional (ITC por sus siglas en inglés) en coordinación con la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA) y financiado por la Unión Europea.

Entre los temas abordados en el taller figuran: innovación en modelos de negocios, ambiente comercial internacional, gestión de calidad para la exportación, investigación de mercado, estrategia para el comercio electrónico, canales de venta y competencia en línea, entre otros.

Sigrid Morales, capacitadora nicaragüense en desarrollo y gestión de exportadores, resaltó el valor de este taller, porque en él se están formando a los mentores que luego van a capacitar y asesorar de forma personalizada a las artesanas / empresarias.

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Exportar puede parecer muy tentador, pero no solamente se requiere motivación, porque exportar requiere otros compromisos y responsabilidades por parte del empresario, explicó la especialista en desarrollo y gestión de exportadores, Sigrid Morales.

La experta detalló que primero se debe realizar un diagnóstico a fin de determinar las fortalezas y debilidades.  “Se evalúa la capacidad de producción, los conocimientos de marketing, la calidad de los productos y los aspectos financieros para hacer frente a una exportación. Con esta información posteriormente se va creando toda una estrategia.”

Pieza clave en el diseño de la estrategia -continúo explicando Morales- es conocer el mercado meta y para ello deber realizarse el estudio de mercado, en el que se evalúa el producto e identifican nichos de mercado potenciales y con los que cuentan actualmente las artesanas, a fin de ajustar el modelo de negocio.

“La exportación no es una actividad adicional de una empresa, sino que se convierte en un modelo de negocio de la empresa.  Entonces esto conforma una estrategia de exportación, en donde pueda indicar en qué forma o en qué eslabón de la cadena ellos van a incursionar en la exportación, ya sea en la producción, o en la comercialización, o puede ser que se agrupen varias empresarias para poder hacer frente a un comprador o hacer más interesante su propuesta de valor”, detalló la facilitadora.