Karla Guerra Méndez lanza en Panamá 'Trade Marketing Evolutivo'

La doctora Karla Guerra Méndez creó y protagonizó en Panamá "Trade Marketing Evolutivo: Encuentro de Estrategas". El evento reunió a gerentes de marketing y trade marketing, directivos empresariales, representantes del retail, profesionales de ventas, agencias de BTL y miembros del ámbito académico. Las luces se apagaron y una voz invitó al público a guardar los celulares para vivir el conocimiento de otra manera.

“Esta noche, el trade marketing decidió evolucionar... y su forma de aprender también”, se escuchó al inicio. Lo que podía parecer el lanzamiento de un libro se convirtió en una experiencia integral de aprendizaje, entretenimiento y networking. La propuesta buscaba demostrar en la práctica los conceptos presentados desde el escenario.

Guerra Méndez rompió deliberadamente el formato académico convencional. Su punto de partida fue una analogía: el trade marketing puede entenderse como el arte de enamorar. Señaló que muchas marcas continúan haciéndolo con estrategias antiguas.

Actores representaron con humor y situaciones cotidianas diferentes momentos del proceso de conectar, cautivar y conquistar. La obra teatral sirvió de metáfora para observar marcas, canales, shopper y estrategias comerciales a través de escenas reconocibles.

Entre las representaciones y el contenido estratégico, la conferencista condujo al público a reflexionar sobre la evolución del trade marketing. También subrayó la necesidad de transformar la mentalidad de quienes lo ejecutan. La teoría se convirtió en una historia que hizo reír, cuestionar y reaprender.

El fundamento conceptual de la noche fue el libro “Trade Marketing Evolutivo”, escrito por Guerra Méndez. La obra presenta la evolución de la disciplina a través de cinco versiones: ejecutar, negociar, influir, conectar e integrar. Evolucionar implica incorporar nuevas capacidades sin abandonar lo aprendido.

El libro no se presentó al comienzo. Su revelación se reservó para cuando el público ya había recorrido la teoría desde la experiencia. Al finalizar, se realizó el bautizo de la obra y los asistentes brindaron por el conocimiento, el amor y la evolución.

Cada participante recibió un ejemplar que pudo ser firmado y dedicado por la autora. "Trade Marketing Evolutivo: Encuentro de Estrategas" permitió vivir primero la teoría y después conocer el libro que la explica.