Descuentos, plazos y tiendas; las ofertas para fin de año

La temporada de fin de año no solo llega cargada de buenas ofertas; también obliga a las diferentes empresas a replantear estrategias de ventas para amarrar a los clientes.

En los centros comerciales es fácil adquirir desde un teléfono celular hasta el mobiliario completo de una casa, en poco tiempo y con fáciles trámites.

Para ello, existen todo tipo de planes de compras; con solo abonar un porcentaje, el producto se puede puede llevar de inmediato y pagarse con cómodas letras y plazos, sin intereses y, en algunos casos, hasta sin el cobro del Impuesto de Transferencia de Bienes Muebles y Servicios (ITBMS).

Lo que era una estrategia de venta exclusiva para las mueblerías y tiendas de línea blanca se ha diversificado, incluso, a tiendas que ofrecen únicamente materiales de construcción.

Por ejemplo, la tienda por departamentos Raenco ofrece el “Plan de Compras 50 y 6” en el cual, con el 50% de abono inicial se puede llevar la mercancía y el resto del monto se paga en un plazo de seis meses y sin intereses.

Según cifras de la empresa, que tiene más de 10 años implementando este plan de compras, los clientes le apuestan más a los productos de línea blanca.

Con el paso del tiempo, la tienda ha tenido que modificar algunos requisitos para adquirir el crédito. Cuando se empezó con este plan se pedían dos años de estabilidad laboral, pero ahora solo se debe tener seis meses, más ficha, talonario y buenas referencias de crédito, según explicó el gerente general de Raenco, Raúl Endara.

Igualmente en la empresa Casa Gala, con 32 años en el mercado, se implementó un plan de compras similar, denominado “30 y 5”, pero las condiciones de pago varían un poco, ya que exigen un 30% de abono y el resto se paga a partir de enero, en cinco meses y sin intereses. A esta promoción, que comenzó hace un mes, se le carga el 5% de manejo del saldo a pagar.

La mayor cantidad de ventas en Casa Gala se da en los segmentos de línea blanca, equipos de sonidos y tecnologías, según Jessica Cruz, del departamento de ventas.

La mueblería Casa Confort también ofrece su plan de ofertas. La promoción consiste en un crédito a ocho meses sin el pago de intereses, ni del 7% que exigen alguna empresas para poder aprobar el financiamiento. Entre las condiciones que pone la empresa está que una promoción no aplica con otra y que el 7% va incluído dentro del financiamiento que se debe pagar a ocho meses.

Para acceder al crédito en la mayoría de estas empresas se tiene que presentar ficha de la Caja de Seguro Social, talonario de pago y tener estabilidad laboral.

Viernes negro.
Para aumentar su ventas, otros establecimientos han aplicado este año el llamado “Black Friday”, un promoción similar a la que se hace en Estados Unidos, con la cual los comercios promueven jugosas ofertas a los miles de clientes que esperan largas horas y en interminables filas para obtener buenas oportunidades de compras, sobre todo en productos de tecnología.

El peculiar nombre de “Viernes Negro” se debe a que los comerciantes ven la posibilidad de transformar las pérdidas en sus libros marcados con puntos rojos, por ganancias que se convierten en números negros.

En Panamá, tiendas como Adam’s y Sony de Multiplaza realizaron el pasado viernes sus promociones de descuentos para atraer clientes.

Ahorros y aguinaldos.
La temporada de fin de año también tiene una buena inyección económica con la circulación, para este año, de más de 100 millones de dólares, que contribuyen al incremento de las ventas.

Los ahorros navideños, bonos y aguinaldos son parte de los desembolsos más esperados por los panameños en esta época.

En los próximos días, la banca privada estará entregando los ahorros navideños.

Según cifras oficiales, al 31 de octubre, los depósitos en cuenta de navidad estaban por el orden de los 46 millones 68 mil 610 dólares en la banca oficial; mientras que en la banca privada, el monto de depósitos estaba en 34 millones 220 mil 257 dólares.

La banca privada extranjera ha captado hasta el 31 de octubre, en cuentas de navidad, 2 millones 724 mil 770 dólares.

En total, estos depósitos representan una inyección económica local de 83 millones 13 mil 637 dólares, que servirán para hacerle frente a una serie de gastos propios de las fiestas navideñas, como son regalos, cenas de navidad y de año nuevo, remodelaciones a las viviendas y viajes, entre otros.

Otra fuente que dinamiza la economía en fin de año, es el pago de la última partida del décimo tercer mes.

La Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá reveló que, para diciembre, el pago del décimo tercer mes está estimado en unos 135 millones de dólares, solo en el sector privado.

Estas estimaciones se elaboraron tomando en cuenta los montos de sueldos pagados por el sector privado en el año 2010.

En el Gobierno central aún no se ha fijado la cifra que se pagará a los 213 mil 836 servidores públicos en concepto décimo tercer mes. La partida que se desembolsó en agosto pasado fue de 27 millones 747 mil 229 de dólares a un total de 200 mil 753 funcionarios.

En lo que va del año, el sector gubernamental desembolsó, en las dos primeras partidas del décimo tercer mes, un monto de 54 millones 362 mil 919 dólares.

Recomendaciones.
Para manejar el dinero de forma óptima, y sobre todo, para no incurrir en gastos innecesarios, algunos especialistas recomiendan a los clientes que exploten su creatividad, ya que es un buen momento para empezar a regalar cosas hechas por uno mismo, que llevan una alta carga emocional y son únicos.

Además, recomiendan que se inicie una nueva tradición con la familia y amigos de intercambio de regalos, ya que es una buena opción para que todos reciban un incentivo.

Es importante que cuando se realiza un compra se conserven todos los comprobantes de pago, recibos y facturas, para exigir la garantía o devolución; además de que podrás comparar los gastos con el estado de cuenta de la tarjeta de crédito y te permitirán conocer lo que realmente gastaste, contra lo que tenías presupuestado.

FINALIZA EL AÑO CON TUS FINANZAS BAJO CONTROL

RECOMENDACIONES DE LA ASOCIACIÓN PANAMEÑA DE CRÉDITO

Para empezar, deja atrás algunas justificaciones para gastar; por ejemplo: “no puedo quedar mal con la gente”, “Juan siempre me regala”, “en enero me recupero” o “con la tarjeta lo compro ahora y lo pago después”. No es una obligación regalar a todos tus conocidos y gastar desmedidamente.

Prepárate para iniciar un nuevo año diferente: planifica… lo más importante de la planificación es conocer cuánto puedes gastar; aquí incluirás lo que puedes tomar de tus ingresos, sin descuidar los pagos de tus compromisos, y/o lo que consideras que vale la pena sacrificar de tus ahorros.

Dale destinos diferentes a los ingresos extraordinarios: los ahorros de Navidad y el pago del XIII mes podrían ser utilizados para cubrir los gastos de fin de año, mientras que el bono de fin de año puede ayudarte a bajar el saldo de la tarjeta de crédito y a aumentar tus ahorros.

Cuando sepas con cuánto dinero cuentas, elabora un listado de personas a las que quisieras regalarles y empieza a depurarla de acuerdo a tu realidad financiera. Debes contemplar los gastos de esta temporada: la decoración, el viaje, las cenas, fiestas que realices en casa, salidas, etc.

Mientras más temprano empieces a hacer las compras, mejores decisiones tomarás al momento de gastar, pues tendrás más tiempo y estarás más organizado, de manera que podrás aprovechar las ofertas que aparecen en los diferentes almacenes.

Distribuye tus compras en diferentesdías y aprovecha las primeras horas de la mañana, en que generalmente hay menos personas en los almacenes y los vendedores podrán atenderte mejor. No salgas sin una lista de compras y de lugares a visitar, así evitarás tentaciones innecesarias.

Las tarjetas de crédito y débito te dan una sensación de seguridad pues no debes portar grandes cantidades de efectivo. Nunca olvides tu presupuesto y que lo que gastes en la tarjeta de crédito, lo debes pagar después.

Por tu seguridad, no llames la atención mostrando mucho efectivo en público, guarda las bolsas de las compras en el maletero del auto, mantente alerta y no descuides el bolso.

Explota tu creatividad; es un buen momento para empezar a regalar cosas hechas por ti, ya que llevan una alta carga emocional y son únicos.