El "boom" de las TV ofertas
Publicado 2005/12/31 00:00:00
- Ernesto A. López
Para algunos la venta por televisión es una "venta por impulso", para otros" las "compras del ocio".
EN LOS ÚLTIMOS años la región Centroamericana, el Caribe e incluso Panamá, ha sido conquistada por el fenómeno del telemercadeo o comúnmente conocida como "las ventas por televisión".
Actualmente existen 15 empresas que compiten en la región, pronosticando un acelerado proceso de expansión para el año 2006.
¿Pero cómo funciona el negocio en Panamá? El equipo de Panamá América penetró el mundo de las "TV ofertas", un negocio que inició hace 6 años.
Este tipo de actividad es conocida como la "venta por impulso" o la "venta del ocio", porque tiene su fuerte en las actividades diarias de aquel que se entretiene viendo televisión.
Los productos no son comunes y los fuertes procesos de publicidad con "prueba visual" de efectividad, al parecer convenció al panameño de clase común.
Rosa, una señora ama de casa de 45 años, compró en una de las compañías un picatodo con "extraordinarias funciones". Aunque solo lo usó una vez y lo compró por casi 30 dólares, no se arrepiente del proceso, pues le resulta fácil comprar desde su hogar.
En Panamá son dos las empresas que se dedican a este negocio. TV Offer y Tv Shopping entraron al país en los últimos años y en medio de dudas se dieron cuenta del negocio redondo.
Según estadísticas de estas empresas, del 100% de sus clientes el 60% es femenino y el resto son hombres entre las edades de 25 y 50 años.
Ricardo Beluche, presidente de la junta directiva y director general de TV Shopping, explicó que muchos de los productos que salen en las pantallas de televisión, sólo muestran una décima parte de lo que se puede conseguir en el mercado internacional.
Aseguró que las ventas han crecido, al punto que la empresa en un año, pudo triplicar su fuerza laboral, construir su casa matriz, una bodega para almacenar los productos, un callcenter completamente equipado, comprar su propia flota vehicular, desarrollar nuevos planes estratégicos y para el 2006 proyectan inaugurar 2 nuevas sucursales para ventas al público.
"Los artículos antes de estar a la venta se someten a pruebas de control de calidad y si el producto no cumple con los requisitos se desecha.
La empresa TV Shopping está asociada con la Cadena Milenium y el Grupo Televisora Nacional (TVN y TV Max).
Por su parte Irene De Alonso gerente de negocios para TV Offer Panamá, aseguró que reciben un promedio de mil 200 llamadas diarias y poseen una alianza estratégica con el Grupo Medcom para promoción de sus productos.
TV Offer tiene 3 líneas de productos, ejercicios que posee el 80% de las ventas, le sigue la línea de belleza y por último la franja de cocina. Según informes, los compradores son el 50% hombres y 50% mujeres.
Ambas empresas coincidieron que Panamá no tiene un mercado para trabajar las 24 horas.
TV Offer cerró el año con 31 sucursales en la región Centroaméricana. Los anuncios salen publicados por canales de televisión locales e internacionales como HBO, ESPN y Discovery Channel.
Actualmente existen 15 empresas que compiten en la región, pronosticando un acelerado proceso de expansión para el año 2006.
¿Pero cómo funciona el negocio en Panamá? El equipo de Panamá América penetró el mundo de las "TV ofertas", un negocio que inició hace 6 años.
Este tipo de actividad es conocida como la "venta por impulso" o la "venta del ocio", porque tiene su fuerte en las actividades diarias de aquel que se entretiene viendo televisión.
Los productos no son comunes y los fuertes procesos de publicidad con "prueba visual" de efectividad, al parecer convenció al panameño de clase común.
Rosa, una señora ama de casa de 45 años, compró en una de las compañías un picatodo con "extraordinarias funciones". Aunque solo lo usó una vez y lo compró por casi 30 dólares, no se arrepiente del proceso, pues le resulta fácil comprar desde su hogar.
En Panamá son dos las empresas que se dedican a este negocio. TV Offer y Tv Shopping entraron al país en los últimos años y en medio de dudas se dieron cuenta del negocio redondo.
Según estadísticas de estas empresas, del 100% de sus clientes el 60% es femenino y el resto son hombres entre las edades de 25 y 50 años.
Ricardo Beluche, presidente de la junta directiva y director general de TV Shopping, explicó que muchos de los productos que salen en las pantallas de televisión, sólo muestran una décima parte de lo que se puede conseguir en el mercado internacional.
Aseguró que las ventas han crecido, al punto que la empresa en un año, pudo triplicar su fuerza laboral, construir su casa matriz, una bodega para almacenar los productos, un callcenter completamente equipado, comprar su propia flota vehicular, desarrollar nuevos planes estratégicos y para el 2006 proyectan inaugurar 2 nuevas sucursales para ventas al público.
"Los artículos antes de estar a la venta se someten a pruebas de control de calidad y si el producto no cumple con los requisitos se desecha.
La empresa TV Shopping está asociada con la Cadena Milenium y el Grupo Televisora Nacional (TVN y TV Max).
Por su parte Irene De Alonso gerente de negocios para TV Offer Panamá, aseguró que reciben un promedio de mil 200 llamadas diarias y poseen una alianza estratégica con el Grupo Medcom para promoción de sus productos.
TV Offer tiene 3 líneas de productos, ejercicios que posee el 80% de las ventas, le sigue la línea de belleza y por último la franja de cocina. Según informes, los compradores son el 50% hombres y 50% mujeres.
Ambas empresas coincidieron que Panamá no tiene un mercado para trabajar las 24 horas.
TV Offer cerró el año con 31 sucursales en la región Centroaméricana. Los anuncios salen publicados por canales de televisión locales e internacionales como HBO, ESPN y Discovery Channel.
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