Venta de vehículos de lujo se cuadruplica en el país

Disminución17% menos fue lo que se registró en las ventas de 2012, comparado con el año 2011.9% bajaron las ventas de los autos de lujo en enero 2014, comparado con 2013.Las marcas se enfocan en Panamá; muchos optan por adquirir carros de segunda mano por la depreciación”A nivel local, las distribuidoras de marcas de lujo han venido posicionándose cada vez más en el mercado, con un repunte considerable. Tanto es así que marcas tradicionales japonesas han apuntado sus miras a nuestro país, trayendo consigo sus segmentos de lujo”, confirmó el socio de Patel Autos, Mohamed Patel. Patel afirmó que existen también marcas alemanas que ofrecen productos compactos a precios “muy competitivos, los cuales se vuelven una tentadora oferta para un segmento de mediana clase que quiere darse el placer de conducir un auto de clase europea. Las ventas incrementan año tras año, lo que nos lleva a concluir que en el próximo lustro serán más los autos de este segmento que transiten en las calles” del país. Las fuentes de financiamiento y las posibilidades de adquisición de un auto son factores para el aumento en estas ventas, tanto en productos de primera como de segunda mano. “Muchos compradores optan por su auto de segunda mano, eso sí, de una empresa reconocida y que brinde total respaldo para que el valor del auto no se deprecie tan agresivamente”, como sucede al sacar un auto nuevo de las agencias, confirmó el socio de la empresa.

Las ventas de autos en el país han aumentado en los últimos años, crecimiento que se refleja también en la comercialización de vehículos lujosos, la cual se incrementó 381% los primeros cinco meses del año, en comparación con la dinámica del mercado en 2010.

Según los datos registrados por la Contraloría General de la República de Panamá y el Instituto de Estadísticas y Censo (Inec), de enero a mayo se vendieron 1,149 autos de lujo, mientras que en el mismo periodo del 2010 totalizaron 239 unidades.

En este sector, el crecimiento ha sido constante, exceptuando el año 2012, cuando presentó una variación de 59 unidades menos que en el 2011, es decir, una reducción de 17% .

Motor

El gerente de ventas de Audi, Thomas Abernathy, considera que uno de los factores que ha impulsado el crecimiento en las ventas de estos tipos de automóviles es la dinámica que experimenta la economía del país en los últimos años.

Para Abernathy, la economía beneficia en gran medida a “ sectores de clase A” (clase alta), motivo por el cual quienes son parte de esta clase social optan por comprarles autos de lujo a sus hijos, tomando en cuenta la seguridad que ofrece el producto.

Concuerda con las declaraciones de Abernathy el gerente de la marca Lexus, Hernando Florez, quien asegura que el crecimiento sólido de la economía del país ha influido en las ventas de autos de lujo, al igual que la búsqueda del “confort, elegancia y superioridad de los clientes” que optan por este tipo de automóviles.

Comentó que “la marca (Lexus) ha logrado un crecimiento importante a nivel de ventas. Entre 2011 y 2012, las ventas aumentaron el 5%; y del 2012 al 2013, un 23%”.

Mientras, para el director de Ventas de Bahía Motors, distribuidores de los autos de lujo Acura, Anthony Salerno, el incremento en las ventas en el país se debe al resultado positivo de las marcas “ya sea por su introducción al mercado, modelos nuevos avanzados y las estrategias agresivas de las ventas”.

Abernathy destaca que los clientes actuales “optan por la tecnología, la seguridad, confort y —sobre todo— el respaldo que le puede brindar la agencia de su elección, motivo por el cual hacen el esfuerzo extra para obtener el financiamiento (en algunos casos) para adquirir el vehículo de su elección”.

Considera que las ventas de los autos de lujo seguirán en aumento por el respaldo de las agencias y los mantenimientos con los que cuentan estas marcas, lo que “juega un papel importante en la toma de decisión de los clientes”.

Salerno agregó que el Panamá Motor Show ayudará a las ventas de los autos de lujos.

La competitividad del segmento e innovación de los nuevos modelos y tecnologías que se presentarán en Motor Show impulsarán aún más las ventas, según indica Salerno.

Baja

A pesar de este crecimiento observado en los últimos cinco años, en el 2014 se puede observar que en los meses de enero y mayo las ventas en los autos de lujo bajaron 9% y 8%, respectivamente, comparado con los mismos periodos de 2013.

Abernathy les atribuye la disminución del mes de enero a “los fuertes gastos del mes de diciembre” y en mayo, al Mundial de Fútbol porque “muchos clientes viajaron a Brasil para disfrutar de la actividad deportiva, por ser Suramérica más accesible para viajar que el continente europeo”, agregó.

Por otra parte, Salerno argumenta que las elecciones celebradas en el mes de mayo pudieron causar la baja. Además, manifestó que “históricamente mayo nunca ha sido un mes fuerte de ventas en este mercado”.

En cuanto a las proyecciones, Abernathy expresó que la marca Audi continuará innovando en los modelos de los vehículos que ofrecen y “con precios un poco más accesibles ”.

Mientras, Bahía Motors prevé que las ventas tengan un crecimiento mayor con respecto al cierre del año anterior.

En tanto Florez, de Lexus, indicó que “es muy temprano para predecir las ventas, pero tomando en cuenta el historial se dará un crecimiento sostenido.